關(guān)于淘寶一些問(wèn)題：

其實(shí)現(xiàn)在淘寶真的不好做，曾經(jīng)在一次電商人的聚會(huì)上我說(shuō)過(guò)一些話，在這里我想再說(shuō)一遍，想糾正一些人對(duì)淘寶的想法。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)很浮躁，也很亂，而且外部京東還有其他的壓力很大，必須要改革，那么他的改革就是把淘寶規(guī)范化，把流量導(dǎo)向有知名度，可靠，的大賣(mài)家，讓用戶慢慢的淡化對(duì)淘寶都是假貨便宜貨的印象，拋棄掉一批老的中小賣(mài)家，也是給新賣(mài)家讓出空間，現(xiàn)在很多人前赴后繼的進(jìn)入淘寶，給淘寶融入新的血液，淘寶也正需要，所以必須要給新買(mǎi)家留出空間，所以就只有拋棄一些老的中小賣(mài)家，那么可能有人會(huì)說(shuō)了，我現(xiàn)在去開(kāi)就是新賣(mài)家了，淘寶是不是會(huì)給我一些照顧呢?答案是會(huì)的，但是你沒(méi)有大的投入，沒(méi)有好的貨源，沒(méi)有牛逼的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)去了三個(gè)月沒(méi)有做的很牛逼，你就變成了老賣(mài)家，當(dāng)然依然是小賣(mài)家，那么這個(gè)時(shí)候你又該出局了。

如果說(shuō)真的想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先先確定三樣?xùn)|西，貨、人、錢(qián)。為什么貨排在第一位聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)貨，千萬(wàn)不要想著你在那個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)隔壁你就有女裝或者男裝貨源了。

不要以為你二舅三叔四姨在隔壁十字路口開(kāi)了個(gè)店鋪你就有貨源了那你就等著虧錢(qián)把，現(xiàn)在的淘寶的大部分類(lèi)目行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和期尤其是女裝80%流量在天貓店鋪里面，還有20%，這20%里面有15%被淘寶金冠店鋪掌控，只有5%你自己想想把。除非你能找到新興產(chǎn)業(yè)拿到別人拿不到的貨源，或者拿到別人拿不到的價(jià)格。比如最新的掃地機(jī)只有你一家有貨那么你可以去試試。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)人，什么美工沒(méi)有?推廣沒(méi)有?運(yùn)營(yíng)沒(méi)有?客服沒(méi)有?你還做淘寶?你知道一家月銷(xiāo)售額100的店鋪需要至少3運(yùn)營(yíng)5個(gè)推廣8個(gè)美工20個(gè)客服嗎?還有拍照的，發(fā)貨的，文案，渠道，這些你都有嗎?如果你運(yùn)氣好遇到一個(gè)人脈極其廣分分鐘組建團(tuán)隊(duì)，能力特別強(qiáng)分分鐘打造爆款的，ok你可以做。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)錢(qián)，什么淘寶前期要虧?什么美工工資不低于5000?什么前三個(gè)月不能盈利?什么要虧本促銷(xiāo)?什么推廣工資要6000?還有客服運(yùn)營(yíng)文案，嗯有貨要倉(cāng)庫(kù)，辦公場(chǎng)所，五險(xiǎn)一金，辦公用品。這些都要錢(qián)，都要前期投資，如果你有三五十萬(wàn)可以砸著玩或者有人投資，嗯可以做。

其實(shí)現(xiàn)在一些其他的平臺(tái)例如京東，1號(hào)店，亞馬遜這些平臺(tái)也很有前途千萬(wàn)不要屌絲在淘寶一棵樹(shù)上，學(xué)會(huì)發(fā)散思維微信，微博，都可以成為你的電商陣地。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)做淘寶新思路：(淘寶店+淘寶客)

自己不用出任何貨源，只需要去淘寶聯(lián)盟后臺(tái)采集傭金大于30%的廉價(jià)商品，復(fù)制到自己店鋪開(kāi)店，然后拿中間的差價(jià)去做直通車(chē)和各種廣告。但是你會(huì)疑問(wèn)，這樣如何賺錢(qián)?我賺的都拿去做廣告了。

你的盈利在于你有一個(gè)和普通購(gòu)買(mǎi)者的溝通機(jī)會(huì)，然后你可以一對(duì)一去教他們?nèi)绾斡密浖鎏詫毧?，然后給他們提供一個(gè)軟件+培訓(xùn)指導(dǎo)。每個(gè)人收費(fèi)1000塊錢(qián)，而你的成本只有200.

但是很關(guān)鍵的一個(gè)是你必須有自己的品牌，你可以去聯(lián)系 金淘客 他們是專門(mén)做淘寶客軟件代工的，可以給你做一個(gè)淘寶客軟件品牌和網(wǎng)站讓你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

這也是現(xiàn)今為止做淘寶的新思路。我身邊一個(gè)朋友通過(guò)這個(gè)方式，每天賣(mài)出2。3個(gè)軟件，一月收入3,4萬(wàn)。還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不過(guò)就是太辛苦了.

首先，要深入調(diào)查學(xué)習(xí)，我們需要了解同行的店鋪都是如何可經(jīng)營(yíng)的，我們需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

我們可以以消費(fèi)者的身份進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的同行店鋪，看看他們都在銷(xiāo)售什么商品，他們的價(jià)格如何定位，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪些，客服是如何接待顧客的，他們的店鋪有什么地方比較有特點(diǎn)可以吸引消費(fèi)者等。

我們還可以以消費(fèi)者的身份進(jìn)入銷(xiāo)售同類(lèi)商品的實(shí)體店鋪中，看看實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價(jià)格差異、客戶服務(wù)差異，看看實(shí)體店鋪的熱銷(xiāo)商品是什么，感受實(shí)體店鋪消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

當(dāng)您在同行的店鋪中走得夠多，看得夠多的時(shí)候，相信您一定可以看出這些店鋪的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。了解他們的缺點(diǎn)可以使我們?cè)陂_(kāi)店過(guò)程中更好地避免犯同樣的錯(cuò)誤。了解他們的優(yōu)點(diǎn)可以使我們借鑒方法提升自己。

市場(chǎng)調(diào)研的切入角度有很多，我們可以根據(jù)實(shí)際情況得到更多的行業(yè)情況、同行資料、消費(fèi)者信息等，準(zhǔn)備得越充分，以后在經(jīng)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候，我們才可以少走彎路。